新加坡tiktok专线直播_直播电商出海浪潮

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渔夫出海前，并不知道鱼在哪里，可是他们还是选择出发，因为他们相信，一定会满载而归。——稻盛和夫

扎着双马尾的“红绿灯的黄”，跳着她的招牌“炒菜舞”，跳上了TikTok越南直播日榜第一。

只用了一个月的时间，她在东南亚吸粉20多万，单场直播打赏超10万美元。

作为曾经大热的小杨哥手下的“得力大将”，“红绿灯的黄”出战TikTok，代表了“三只羊”踏出了其海外征程的重要一步。

“红绿灯的黄”，不过是这一场已经酝酿了许久的直播电商出海浪潮中，区区一朵而已。

根据知名市场研究机构Technavio报告预测，视频直播、音频直播和混合直播将迎来迅速增长。

全球直播市场在2022年至2026年期间，将以年复合增长率超过21%的速度增长，市场规模也将从2021年的300亿美元，增长到2026年的近1000亿美元。

好大一块蛋糕！

与之相对应的是，当前，国内的直播电商行业，已经从野蛮生长的快速增长阶段，进入到了反思与转型阶段。

艾瑞咨询发布的研报指出，2019年至2023年直播电商增速已经从245.9%的三位数逐渐跌至两位数，并且2024年至2026年增速预计将在18%上下。

谁能找到新的增量，谁才有机会摆脱困境，提前步入下一个阶段。

于是，近年来，扬帆“出海”，成为了众多头部直播电商们向外求增量的首选。

“出海不是选择，而是生存；不是终点，而是下一个起点。”

从上海到雅加达到伦敦

一场直播，N种江湖

那些有实力跨出第一步的，都是勇士。

2024年1月，小黄所属的三只羊，授权新加坡达人，开启了第一场TikTok直播。

2024年9月24日，李佳琦所在的美ONE，正式启动出海业务布局，成立国际发展部，发布多个国际发展部相关的岗位，包括直播技术、直播中控、商品运营、商家运营、Tiktok 账号运营。

再往前，2023年5月，辛选集团宣布启动国际计划，首站登陆泰国，同时宣布，将开拓日本、新加坡、马来西亚等市场。

遥望科技则是在2022年开始，就围绕TikTok，在英国开展了短视频和直播业务。随着海外直播电商的有所成熟，2024年，遥望就组建了百余人的海外直播运营团队。

交个朋友更是早在2017年，就开始孵化印尼本土公司，2018年构建了东南亚KOL矩阵，2020年成立了美国公司。

这些行业头部们，期望能跑到海外，把国内的生意再做一遍，顺便多赚点钱。

想法很美好，但这条路，显然不是那么好走的。

闯入这片“大海”的先行者们发现，他们第一个要克服的，就是“水土不服”的挑战。

即使是大家首选的、离我们不远的东南亚，直播电商的土壤，还很贫瘠。

和国内数字支付遍地开花不同的是，哪怕是在马来西亚最大的城市吉隆坡，70%以上的支付场景还需要使用现金。

像印尼，虽然人口消费体量大，但是客单价和消费力有限。当地廉价的劳动力等因素使然，TikTok印尼站很多商品价格，甚至低于国内出厂价。

美ONE团队在印尼直播

因此，想要在印尼大展拳脚的美ONE，不仅面临着“专业受限”的困境，还比拼不过当地KOL们的价格优势。其在当地MCN带货榜上，一周的销售额仅为6.84亿印尼卢比，折合人民币30万元。

而在2024年7月，三只羊与越南主播合作的一场品牌带货直播中，GMV仅为8.2万人民币。

虽然“红绿灯的黄”在东南亚的试水，看似表现不错，但其战绩和当年她在国内鼎盛时，靠带货一晚上GMV收入1000万元相比，简直不值一提。

哪怕是在TikTok Shop去年上半年262亿美元的交易里贡献了58亿美元的美国，其直播带货的GMV只占比14%。

有数据显示，欧美消费者在购买高价商品时，约80%的人会优先选择线下商场。

像沃尔玛、COSTCO、奥特莱斯等本地供应链成熟，成本把控能力强，商品性价比较高。相对来说，欧美直播带货供应链分散，人力成本高，商品成本难以降低，在价格竞争上处于劣势。

显然，在生态上，海外市场的直播带货普及，还有相当长的路要走。

不是复制粘贴

而是一次从0到1的重新创业

“出海”这条路，并不如大家想象中那么好走，但不可否认的是，那里的确是一片值得挖掘的“金矿”。

数据显示，2024 年中国跨境电商在拉美市场的直播GMV同比增长300%，墨西哥市场中，通过直播渠道销售的中国商品客单价较传统电商高出 25%，证明了直播模式在新兴市场的溢价能力。

一种声音是，虽然在海外培育市场和构建供应链是一件费时费钱的事情，但只要找到正确的方向，总能看到曙光。“他们带出去的不仅是货，是一整套中国直播方法论。”

像“红绿灯的黄”的试水，只是一个引子。她背后的“三只羊”，进一步施展了其擅长的 “娱乐直播+切片授权”双轨模式 ，期望能将国内成熟的娱乐化直播体系进行本土化改造。

持续探索海外增量市场的同时，“三只羊”还试图通过依靠其在新加坡、马来西亚、泰国、越南等国组建的本土运营团队、签约的超20位当地主播，融入在地用户，缓解跨境直播的“文化适配”难题，尽快找到能真正快速实现变现的途径。

更早出发的“交个朋友”，在海外并非仅仅是带货平台，而是有三方面的业务：第一是营销，第二是带货，第三是帮商家解决TikTok平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。

其中，达人营销业务比重最高，占总出海业务70%，代运营占比20%左右，带货业务比重仅占到10%，

而最早进军英国市场的遥望科技，显然已经找到了自己的路子。

遥望科技合作海外达人直播

遥望科技采用直播、短视频并行的方式，将国内领先的直播电商全流程标准化结合海外本地化复制，形成了达人建联合作、货盘、直播策划、运营等海外全流程标准化，满足多类目商品和多类型达人之间的精准匹配。

同时，遥望科技延伸货架电商和商业化营销，在供应链方面，遥望与海外电商平台上的热销品卖家建立联系，扩大了货源；销售渠道上，按品类分别扩展了十几个自营店铺，同时试水了亚马逊、Temu等渠道。

2024年6月24日，英区达人主播@madebymitchell在遥望科技的助力下，持续开播12小时，单场总计GMV达83.3万美元，订单量超5万，创下当时TikTok英国直播的最高纪录。6月30日，英区达人主播@bperfect单场总计GMV36.6万美元，订单量超1.9万，创商家历史直播最高记录。

截至目前，遥望科技已完成超3000位海外主播的建联与合作，并在海外地区打造专属选品基地，未来遥望科技还将持续扩大市场版图和当地影响力。

但是，哪怕是像遥望科技这样已经做出成绩的企业，在布局海外市场时，也遇到了文化差异、法律法规、市场竞争等多方面带来的错综复杂的考验。

高成本的投入，是否最后真正能获得回报？

那些正在奋勇向前的中国直播电商行业“出海”的勇者们，最终会给出他们自己的答案。

克劳锐数据显示，当前国内近30%的MCN机构正在尝试出海，另有14.9%的机构正在筹备和观望。

在电商型MCN机构营收占比中，海外业务是仅次于广告商单之外，2024年营收贡献涨幅最高的板块。

值得注意的是，鼓励“出海”淘金，已经在政策上显现了出来。

商务部推动的”产业带 100 计划”，引导 TikTok Shop 等平台深入全国产业带，2024 年助力商家打造超 10000 个全球爆品，实现供应链与直播渠道的深度耦合。

东北大姐”Miss Aluminum 铝女士” 在 TikTok直播中，展示了集成房屋的搭建过程，一条视频获得 640 万播放量，将产品卖到美国、加拿大等多个国家。

虽然各国市场的特性，产品标准的执行和业务的合规，还有物流和客服等售后的体验，都是非常复杂的因素。海外直播市场的引导和教育，也需要付出大量的时间和物质成本。

但不可否认的是，直播电商这种”所见即所得” 的体验式消费，能更简单直接地打破语言与文化的隔阂。

中国社会科学院报告指出，直播带货通过强互动性还原了线下面对面的购物体验，成为品牌”出海” 营销的新基建，推动中国制造向 “中国品牌” 的认知跃迁。

直播电商头部机构们的“出海”壮举背后，还有着带动中国企业、中国品牌一起走向世界的可憧憬未来。

直播出海不是单纯卖货，而是建生态，是中国品牌、中国供应链和中国模式的整体输出。

正如哥伦布所说的那样——大海是一个令人神往的地方，只要你勇敢地驶向远方，一切都会变得可能。

直播出海，启航！