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Sensor Tower分享了2022 年 3 季度全球应用下载的最新报告：TikTok全球业务依然稳居苹果App Store和谷歌Play商店“非游戏类应用”的营收榜前列，当季消费者支出约9.144亿美元。短视频社交巨头 TikTok 逆风上扬，创下了连续四个季度霸榜的营收纪录。

再来看一组惊人的数据：去年的9月27日TikTok宣布月活用户超10亿，拉开了中国短视频出海的序幕；仅仅一年的时间，今年9月TikTok的日活用户近10亿，说明全球短视频商业化变现的模式已逐渐成熟。

今天来和大家盘点一下，那些走出国门在TikTok上大卖的中国品牌，从他们成功的营销案例中，各位卖家或许能有所启发。

一、市值4000亿人民币的独角兽企业SHEIN

跨境圈的朋友对SHEIN一定不陌生，这家国际 B2C 快时尚公司主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等。

SHEIN将TikTok作为了营销渠道之一，全网矩阵账号粉丝总数近千万，官网账号540万粉丝，#shein#单个品牌话题曝光量高达407亿。

在TikTok上，SHEIN的营销手段更多为达人带货，非常多身材火辣的网红们试穿服装，为其提供了非常有效的传播和曝光。

二、海外业务布局220个国家的京东

早在2020年，京东泰国站总GMV同比增长170%，而且京东快递在曼谷地区实现95%以上的订单当日达，全境可实现85%订单的隔日达；TikTok对于京东的海外布局也是非常好的营销渠道，在TikTok上，京东印尼本土店已有99万粉丝，本土化的账号内容，十分适合想要布局东南亚的商家参考。并且，京东定期直播，并将直播的预告直观地展示在账号主页。

在数据网站上，查到京东印尼店铺累计卖出170万件商品，总销售额超千万美金，关联达人4k+个，上架的商品7k+件。

三、每月GMV翻倍上涨的新彩护品牌—Y.O.U

2022年2月，Y.O.U 就完成了4000万美元（约合人民币2.5亿元）C轮融资 ，截至6月，Y.O.U的融资额已经累计达到7000万美元。

Y.O.U团队成员大多深耕印尼市场多年，熟悉市场需求，也积累了丰富的本地资源。截止目前，Y.O.U已拓展至菲律宾、马来西亚、泰国等国，覆盖近4万个点位。

2022年6月Y.O.U产品在Shopee平台上的销售排名

Y.O.U在TikTok上有82万的粉丝，和京东一样，也会有直播的预告，而直播间互动率也比较不错。

Y.O.U在TikTok上发起#WouldYouLoveYou品牌挑战赛，该话题获得了64亿的曝光，同时，官方也发布了一条该主题的视频，从评论区能看出这条视频所宣扬的主题得当地市场消费者的认可。

Y.O.U的品牌主理人Jonathan分享Y.O.U在本土成功的诀窍在于”提前拿到料体，然后找本地团队试用，以及邀请一部分TikTok 网红提前体验产品和反馈产品建议” Y.O.U会根据反馈优化产品。据了解，虽然Y.O.U的供应链主要集中在中国的江浙沪和广州，但所有产品研发均经由严格的本地测试流程，如此，产品更适合本地消费者。

四、唯品会出海利器—NOWRAIN

新锐快时尚品牌NOWRAIN背靠唯品会，目标客群是海外25岁以下的年轻人，拥有成熟的女装供应链，营销的链路主要是从TikTok引流到独立站，以及和TikTok的网红达人合作。

不难发现，NOWRAIN的商业模式和SHEIN有异曲同工之妙，那NOWRAIN有受到SHEIN影响吗？并没有，据WEBRate报道，NOWRAIN独立站的日访客约6.32万，日浏览量约为37.93万次。

NOWRAIN正在TikTok搭建不同的账号，每个账号打造不同的风格，利用垂直风格内容来针对性的吸引不同的用户。NOWRAIN目前在TikTok上共拥有12个账号，其中有5个主账号，其余账号分布不同的国家。除了TikTok以外，在Facebook、Twitter等社交媒体上均有账号。这个打造矩阵账号的策略值得想做服装的跨境卖家参考借鉴。

五、国风美学传播者—花西子

欧美美妆圈顶流博主”J姐”Jeffree Star在今年年初发布了一条视频，夸花西子为”世界最美化妆品”，一举将花西子推向了全世界。

目前，花西子在TikTok上的粉丝已超百万，花西子海外爆火的原因还有它独特的内容策划方式：账号垂直+话题标签+国潮元素，每一条视频都与产品强相关，花西子的相关话题#florasis#在视频营销的带动下获得了1亿9千多万的曝光。

花西子也会和TikTok的网红达人们合作，主要是一些腰部以及尾部的垂直度高、粉丝忠诚度高的达人居多，更有网红在花西子的开箱视频中表示：“这是我见过的最华丽、最精美的化妆品，简直就是一件艺术品！”

花西子的带货达人来自不同国家、有着不同肤色、甚至不分性别，带货的产品涵盖了：气垫、口红、眼影、高光等花西子全线产品。海外消费者纷纷在评论区留言表示“我不想使用它，我只想拥有它”，可见花西子独特的国风美学已经占领了海外用户的心智。

六、百万美金天使轮融资—Newme

今年年初亚马逊“封店潮”背景下，Newme宣布再获融资，不到一年三次融资在跨境圈闹的沸沸扬扬，也让越来越多的跨境卖家注意到了TikTok这个平台。

Newme矩阵粉丝已超百万，主要是通过TikTok的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货，通过独立站实现流量转化和商品售卖，但Newme也开通了TikTokShop作为辅助的售货窗口。Newme目前已开通了英国和马来的TikTokShop，虽然马来西亚的粉丝数不多，但是从销售额来看，其账号的性价比是非常高的。

Newme的选品核心是解决用户不断延展的需求，短视频拍摄手法也有固定的模板：产品使用场景+介绍产品功能+产品使用方法，这一结构能非常直观地展示产品卖点。

在选品特点上，Newme的产品以新、奇、特的家居用品为主，因为本身特点明显，所以更容易产出有差异的优质内容，进而被越来越多的用户喜欢，从而获得算法推荐，获得更高流量。

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